Richard Oerlemans

Wanneer je iemand belt, nooit een mini-presentatie over jezelf, je bedrijf en wat je kunt bieden.

• In plaats daarvan begin je in het begin van het gesprek met een zin/opening

die de focus legt op een probleem/vraagstuk/prioriteit/uitdaging dat jouw product/service kan oplossen.

Bijvoorbeeld, je kunt zeggen

“Ik ben u om te kijken of u open staat voor wat andere ideeën die gerelateerd

zijn aan een opvallend goede service voor uw klanten

waar u geen omkijken naar heeft.” Of “Ik bel u om te kijken of u open staat voor wat andere ideeën die u 100 ‘warme’ leads

voor uw productgroep

per week opleveren, waar u geen omkijken naar heeft.

Stop met jezelf te verkopen. Start een gesprek. Let op! Je verkoopt geen oplossing in dit eerste contact! Stop met jezelf te verkopen.

Start een gesprek.

• In plaats daarvan benoem je een probleem/uitdaging/prioriteit/vraagstuk

gebaseerd op jouw ervaring in je vakgebied

die jouw

gesprekspartner potentieel kan hebben.

• Als je daar nog geen overzicht van hebt. Breng dat dan in kaart. Ken je UBR’s.

PS Het belangrijkste is de ‘mindset’ daarover later meer.

PSs Dit geldt ook (in de essentie) voor netwerken, vrouwen versieren, social media en meerdere gelegenheden, waarbij je zo graag zou willen vertellen hoe geweldig jij bent, je product of je oplossing is. Stop met jezelf te verkopen. Start een gesprek.

http://www.theartofnow.net/

http://www.tumblr.com/blog/theartofnow100

https://twitter.com/#!/OerlemansR

http://news.google.nl/

http://theartofnow.blog.com/